Comme tout autre outil de publicité, le site de petites annonces gratuites a pour objectif d’aider à vendre. Mais rares sont les cas où cet effet est direct, identifiable et mesurable. Dans la plupart des cas, ces effets sont indirects, dépendants d’autres éléments liés au marketing mix, à la concurrence, voire à la conjoncture. Dans ce cas, la publicité concourt à la vente sans la mener jusqu’au bout. En conséquence, il faut lui attribuer des objectifs qui tiennent compte de la situation.
En outre, tout comme pour la cible, il s’agit de passer des objectifs marketings aux objectifs de communication. Les objectifs marketings sont souvent quantifiés : niveau de chiffre d’affaires à atteindre, part de marché escomptée, rentabilité à obtenir. Les objectifs de communication sont à la fois quantitatifs et qualitatifs, internes et externes.
Sur le plan interne, les sites d’annonces peuvent entraîner un effet de dynamisation de la chaîne marketing. Le lancement d’une annonce gratuite sur internet oblige à un grand professionnalisme dont les retombées sont multiples. Elle contraint chaque acteur de la chaîne marketing à :
– Formuler clairement la stratégie pour sa gamme de produits : cibles et objectifs de communication.
– Communiquer à tous les niveaux à travers des briefings, réunions de lancement, exposés des objectifs de la campagne.
– Établir le compte à rebours de production, de commercialisation, de distribution (appelé aussi « retro planning ») : fixer les dates de réalisation de la campagne afin de s’adapter aux délais de commercialisation et de production.
Maintenant que nous avons vu la pertinence des actions marketing, c’est fort dommage que vous n’utilisez pas les sites d’annonces classées sur internet.